90后创业者曹峥：让草原羊走向南方

对于大学生而言，繁华的都市生活、优越的职业环境似乎是就业的第一选择，但有这样一位90后大学生毕业后却返回大草原，卖起了牛羊肉，一举将达茂草原羊卖到遥远的南方，走上了一条电商销售的创业之路。

互联网+草原羊

他叫曹峥，是达茂旗巴音敖包苏木一个普通牧民家的孩子。2010年至2015年，曹峥就读于湖南工业大学艺术设计专业。就在大二那年，他与志同道合的另外两个同学一起创办了一家文化传媒公司，经营平面、影视的策划与设计等业务。

经过三年的努力，公司已经走上了正轨，但他们也临近毕业。此时离家最远的曹峥心中有了犹豫，这里有了他的事业，他想留在湖南继续经营公司，但又十分挂念几千里之外的父母。于是他与父母协商，将父母接到了自己身边居住。本来以为找到了两全其美的办法，但只居住了半个月时间的父母完全适应不了这里的生活。经过再三考虑，在这份事业与父母之间，曹峥选择了父母。他离开公司，与父母一同踏上了返乡之路。

回到家乡，曹峥依然想继续创业，一直在寻找好的创业项目。曹峥了解到，近年来由于市场大环境等各方面原因的影响，让牧民优质的草原羊卖不上价格。归根结底，是因为牧民和消费者只能被动依靠商贩，牧民没有自己的销路，消费者没有直接的渠道，而且假羊肉充斥市场。如何让自家的牛羊卖到更好的价格，如何让消费者吃到真正天然的羊肉，曹峥在思考这个问题时，也激发了他创业的灵感。经过半年的市场调查，他找到并确定了适合达茂草原羊肉销售的方式和渠道——那就是互联网。他要通过电商渠道将达茂草原羊直接带向市场。

今年6月，他注册成立了内蒙古三中养殖有限责任公司，并发挥自己专业的特长，设计并创办了自己的品牌——古的草原，运用互联网+的模式，通过微商平台，将最纯正绿色的达茂草原羊销往湖南。不到一个月的时间，他的羊肉就销售了一千三百多斤，而且订单已经排到了今年年底。

让草原羊走向南方

“我的产品定位就是南方都市白领及对生活质量有一定要求的人们。”曹峥介绍说。因为在湖南生活了五年的曹峥知道湖南人喜吃羊肉，但当地人能吃到的多是本地山羊肉，品类单一，而且在市场中零售的也很少，人们吃羊肉大多时候是到饭店。因此他首先确定羊肉在湖南一定有市场。

于是他又用半年多的时间对湖南羊肉零售市场做了专门调查，他发现湖南羊肉零售市场几乎是空白。“在沃尔玛那样的大超市，羊肉销售只有一个很小的摊位，其他地方更是没有销售羊肉的。如果内蒙草原羊能在当地销售，一定会大受欢迎！”曹峥自信满满地说。于是，他将达茂草原羊的第一个市场选择在了湖南，并且走中高端市场，古的草原羊每盒10斤，售价489元，但这个价位在同类产品中并不算最高，却让优质的草原羊终于卖上了好价格。

在销售方式上，主要是采取线上销售配合线下推广。在达茂旗本地进行羊肉的生产加工，通过自己设计的包装将羊肉包装成10斤每盒的产品，直接通过顺丰冷链车运往湖南当地冷库，在那边由销售代理通过微信公众号、“有赞商城”移动客户端商城等平台进行销售。

值得一提的是，曹峥曾在大学期间加入了湖南自媒体联盟，并成为了一名自媒体达人，拥有丰富的网络资源，这也是他为什么将微商作为目前最主要的销售平台。与此同时，自媒体联盟也为他进行线下宣传创造了良好的条件。今年10月13日，曹峥在湖南株洲筹备了一场达茂草原羊肉品鉴会，这是他开展的首次线下推广活动。此次活动吸引了温州商会、福州商会及自媒体联盟中的自媒体达人等近百人参加。地道的达茂草原羊，在多种多样的烹饪方式下，将羊肉的美味呈现的淋漓尽致。当天活动现场，古的草原羊就销售了二十多箱。

下一步，曹峥准备在淘宝和京东平台做产品众筹，继续扩大销售渠道和销售范围，真正利用互联网这个大数据平台将达茂草原羊带向市场。