羊倌书记的生意经：“羊酒联姻”循环生财

在重庆市巫溪县双柏村，有一个家喻户晓的“羊倌书记”，他就是这里的第一书记董光恒。

刚入村头，一栋栋小洋楼，或坐落在田间地头，或掩映在一片桃花林中，映入眼帘的是一幅美丽的山水图，田野里扑鼻而来的清新麦草味让人心旷神怡。“董书记来啦！”、“董书记好久去家里坐坐？”……远远地见到董光恒走过来，村民们都主动上前招呼，他则一一回应，相互家长里短聊不完。

这份热络始于2015年，作为驻村第一书记，董光恒到双柏村后，在这峰岭连绵的小村里，就多了他和村民同吃同住同劳动的身影。几经辛苦，这个当初没有一条水泥路的贫困村，不仅顺利完成整村脱贫销号任务，还依托“生态循环养殖”在小康路上大步前进。

三顾茅庐

请来返乡创业“领头羊”

沿着一条4.5米宽的进村主干道行走不久，就能见到 “巫溪县顺意养殖专业合作社”的标牌，走进偌大的圈舍，90多头羊上蹿下跳的，四处却收拾得干干净净。

合作社社长冉宗先正在忙活，说起自己变化，他话匣子一下就打开了。冉宗先16岁初中毕业后，为了生计，在山西煤窑做过，在广东鞋厂干过，还在新疆放过羊，直到2014年，考虑到父母年龄大了，这才放弃漂泊生涯，回家守着一片玉米地过日子。

“怎样利用好山大坡陡的地理优势？”通过调研，本职工作为巫溪县塘坊镇畜牧站站长、计生办主任的董光恒，决定结合自身的特长发展山羊养殖产业，听闻冉宗先有养羊经历后，于是主动上门对接。“刚开始怕失败，我不太愿意养羊。”冉宗先坦言，“那时村里就一条两米多宽的土路，‘晴天一身灰，雨天一身泥’，谁愿意来这里买羊！”

吃了闭门羹的董光恒却不气馁，三天两头往老冉家里跑，讲国家的优惠政策、山里的养殖条件、畜牧站的技术优势等。动之以情，晓之以理，最终打消了他的顾虑。“开始只邀约了5个亲朋好友加入进来，成立了养殖专业合作社，没想到，第一年就实现了开门红。”

有了良好的开局，裂变效应也就产生了，很多农户也陆续发展起了山羊养殖。2016年，为了提升山羊品质，统一打造品牌，在董光恒的建议下，合作社全面走上扩容的道路。

“农户有的以资金入股，有的以土地入股，还有的以技术入股，现在已经有120户散养户主动加入了合作社。”冉宗先说，在这个大家庭里，所有人都能享受统一的技术、培训、采购、防疫、销售等服务。

　　借羊还羊

走出“产业扶贫”新模式

“本着致富全村的思想，董书记还要求我们帮扶广大贫困户脱贫致富。”冉宗先说，经过商议，合作社确定了“借羊还羊”和“赊羊还本”的扶贫模式。

离开合作社，步行10多分钟，来到杨世兵家，一栋170多平方米，装饰一新的二层小楼矗立在田野，显得格外惹眼。

杨世兵就是合作社“借羊还羊”扶贫的一个代表，杨世兵的妻子明云香介绍说，以前家里就养两头猪，种了点粮食，收入少得可怜，还要供两个孩子读书，生活过得紧巴巴的。在最困难的时候，合作社主动找上门，提出可以借10只母羊给她家喂养。

“每借一只母羊都可喂养三年后归还，到时只需加送一只小羊羔给合作社。”明云香说，这省下了养殖之初所需的起步资金，也没有任何风险。

言谈间，来到她家圈舍，刚打开门，40多只本地板角山羊撒欢往外挤，看着眼前一切，明云香满脸堆笑：“这两年，我们已先后卖出30多只羊，价格都还不错。”

“合作社成员的羊，如果自己能卖高价，可以选择自行销售，如果价格不好，我们会统一保底收购。”冉宗先说，有了这个“兜底”，大家再也不担心市场销售了。

因为家里的养殖妻子一个人可以轻松打理，杨世兵则出去给人搞装修，一年下来还能额外增加3万多元的收入，日子好过了很多。

村里还有一些贫困户选择的则是“赊羊还本”模式，他们可以到合作社“赊”羊回家喂养，按照当时市场价折算成钱，两年后，只要支付当年“欠”下的本金就行。“采用这种做法，贫困户只需要承担很小的市场价格波动风险。”冉宗先说。

羊酒联姻

开启乡村振兴新篇章

在村里转悠，一条长13.1公里、宽2.5米的耕作道蜿蜒田间绿野，足以让小型三轮车轻松穿梭，灌溉用的水管，顺着耕作道延伸到了地里。

“为了提高养殖业的机械化作业效率，我们利用扶贫资金建了这条路。”村支部书记向正先回忆说，当初在进行道路基础整治时，村民都不计报酬，争当义务工，只有在道路硬化时，才找了施工队，省下了不少钱。

不经意间，一股淡淡的酒香飘了过来，贫困户田昌会家新建的一个小酒厂进入了大家的视野。为何要在这里搞一个酒厂？带着疑问，步入酿造间，田昌会和他请的技术员正在酿造池边忙得热火朝天。

“酒厂在去年底刚建好。”田昌会停下手中的活介绍说，考虑到养羊的同时还需要喂一些酒糟，2017年，董光恒和向正先合计，同时综合考虑发挥贫困户的特长，选中田昌会作为帮扶对象，利用危旧房改造的契机，一举改造了一个酿酒作坊。“除了正常卖酒，每天生产的酒糟还能销售110元左右。”田昌会乐呵着说，因为村里养殖业有了规模，销售市场供不应求。

就在这个酒厂不远处的山坡上，还有一个新建的集体草料加工场。在这里，可以对收集来的饲养草进行相应加工，实现本村自供自给。“富余的草，还可以对外销售。”董光恒说，“村里下一步会在产业融合发展上着力，不断壮大产业规模，带动更多脱困群众致富奔小康。”