这个49岁河南人，从50只羊起步，做到年卖8000万，凭什么

在河南省商丘市宁陵县，有一家名叫豫东牧业的养羊场。

2019年，这家养羊场年出栏4万多只羊，加上羊肉等其他收入，总销售额突破了8000万元。

这家养羊场的老板，就是2020年荣获“全国劳动模范”称号的胡业勇。

今年49岁的胡业勇，1998年开始养羊，从养50只羊起步。

经过23年的努力，他把养羊发展成了一个产业，带动1.3万多户农户增收致富。

创业多年，胡业勇身上的标签越来越多：

河南省人大代表河南省劳动模范河南省扶贫开发协会副会长河南省社会扶贫先进个人河南省劳模助力脱贫攻坚十大领军人物“2019年度全国脱贫攻坚奖奉献奖”获得者2020年11月24日，荣获“全国劳动模范”称号

出身农家，却成就非凡，胡业勇是怎样做到的呢？

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1972年出生的胡业勇，是宁陵县华堡镇胡庄村人。

家境贫寒，兄弟姐妹众多。

小学还没毕业，胡业勇就当起了“放羊娃”，天天赶羊去河边吃草。

也就是从那时起，他和羊结下了不解之缘。

1996年，胡业勇远赴广东东莞，在一家玩具厂打工。

他偶然间得知，这家工厂的老板，也是出身农村。

老板开工厂，一年能挣几十万、上百万；自己给他打工，一年却只能挣3、4千块钱。

胡业勇有了创业的想法：

“他也是农村来的人，他们就能干成这么大的事业，我自己想着，不能一直在这打工。”

2年后，胡业勇回到家乡宁陵县，谋划创业的事。

小时候放羊的经历，让他对养殖业很感兴趣。

何况，宁陵县不缺花生秧、玉米秸秆，这些正好可以做为羊的饲料。

养一只50-60斤的能繁母羊，能卖200来块；去掉成本，养一只山羊，就能赚五、六十块。

胡业勇算了一下账，觉得这个事情能做。


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不去打工赚钱养家，却要回来养羊？万一赔了咋整？

家人得知胡业勇的决定后，纷纷反对。

可胡业勇认定的事，谁也改变不了。

1998年，胡业勇拿出打工的积蓄，又找亲戚、朋友东拼西凑了1.5万元。

50只母羊，一亩多的院子，就是他事业的起点。

之后，胡业勇一边搞养殖，一边扩大养羊规模。

2001年，他的能繁母羊有了600多只。


可这时候，因为波尔山羊的冲击，胡业勇养的本地品种，槐山羊，不好卖了。

波尔山羊的经济效益好，但是买一只波尔山羊的种羊，价格最高可达2、3万元，成本太高。

胡业勇选择了改良品种。

他和河南农业大学的专家合作，用波尔山羊、马头山羊和槐山羊，三元杂交。

杂交出来的新品种山羊，个头高大，生长速度快，出肉率和产仔率高。


左边是河南农业大学副教授陈其新
发展到2006年，胡业勇的杂交山羊，能繁母羊有2000多只。

他推出了一系列售后服务措施：免费提供技术服务；负责回收羊羔，回收价比别人1斤高1元……

为了扩大宣传，他还在一些农业和科技类报纸、杂志上，刊登广告。

2013年，胡业勇的养羊场，年销售额有了1000多万元。


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2014年，由于小反刍兽疫零星发生，养羊行业遇冷。

胡业勇的羊打了疫苗，大部分羊都没事，却依然卖不出去。

草料加人工，胡业勇一年赔了300多万。

可到了年底，他却做出了一个令人惊讶的举动——扩大养殖规模。

大家都无法理解，胡业勇为什么要这样做。

胡业勇却有自己的想法：

疫病不会一直有，等疫病结束，行情就会好转。危机过后，就是商机！

胡业勇想要抓住这个机遇，迅速扩大养殖规模，在行情好转时，获取更大的财富。


之前的养羊场，规模太小了。

胡业勇想新建一个集养殖、种植、休闲观光于一体的花园式牧场，用特色和亮点吸引客户。

2014年底，胡业勇流转了150亩地。

2015年6月，花园式牧场建成。

胡业勇把700多万积蓄全部投了进去，可谓是孤注一掷。


幸运的是，2016年，养羊的市场行情逐渐回温。

由于之前的疫病，很多养殖户没有扩大养殖规模。

胡业勇却抓住机会，储备了充足的货源。

他把宣传平台，从传统的报纸、杂志，转移到了互联网。

公司也成立了专门的营销团队，制作短视频上传到平台上，吸引粉丝。


为了让粉丝更直观地了解养羊场，胡业勇开启了直播渠道，每天让主播直播3-4个小时。

直播时，如果有客户看中了他的羊，可以在线预订。

20只以上的羊，100公里内免费送货，免费提供技术服务，病了包治。

2017年，单是线上销售，就卖出去3000多万元。


胡业勇的观光牧场，还会定期举办斗羊比赛，科普讲座以及养殖技术培训。

很多游客慕名前来，最多时，一天要接待100多人，带动的销售额最高可达10多万元。

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怎样才能拓宽销路，把企业做大、做强？

胡业勇想到了和养殖户合作，互利共赢。

他把自己拍的短视频，发给买过自己羊的养殖户，请他们转发推广。

如果这些养殖户能帮他卖出去羊，胡业勇会给他们2%的分成。

2018年，有300多家养羊场和胡业勇达成合作，销售额有1800多万。


胡业勇还建立了屠宰车间，把不符合种公羊、能繁母羊标准的羊，屠宰，加工，销售。

他的羊，养殖成本高，羊肉定价60元一斤，比市场价一斤高出20多元。

胡业勇专找羊肉馆推销，用“先赊货、后付款”的优惠条件，打开了市场。


2019年，养羊场年出栏4万多只羊。

再加上羊肉等项目的收入，企业销售额达到了8000多万元。

胡业勇成立了专业合作社，带动农户养羊。

每户农户，免费发放4-5只能繁母羊，免费提供技术指导；

产下羊羔后，他会以每斤高出市场价1-1.5元的价格回收。

胡业勇先后辐射带动了13600多户农户养羊。


2020年，胡业勇被评为“全国劳动模范”。

昔日的“放羊娃”，站在人民大会堂接受了表彰。

创业23年，胡业勇在养羊行业里不断深耕。

他遭遇过挫折，但没有选择放弃，而是通过改良品种、创新养殖方式、创新经营模式，走出困境。


正如歌夫所说：

“要想成功，你必须自己制造机会。绝不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。”

创业从来不是坐享其成，也不是坐以待毙，而是主动寻找机会，制造机会。